全网首个品牌专场直播破亿！ 高梵如何玩转“电商+直播”新模式？
发表时间：2019-12-26 12:00:14
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编者荐语：
【新物云】老牌用户—高梵，携手快手主播超级丹，10小时品牌专场直播，销售额突破1亿元！
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11月25日，高梵品牌携手快手主播超级丹，10小时的品牌专场直播，销售额突破1亿元。这是高梵作为传统电商取得全网首个品牌专场直播破亿的傲人成绩。成立于2004年的高梵，是集羽绒服的设计、研发、生产、B2C销售于一体的互联网轻时尚品牌。自2011年转型线上电商，与天猫、京东、唯品会等大型电商平台合作，每年销售业绩持续高速增长。
今年高梵品牌在疫情大背景下，依旧逆势增长，取得了不俗战绩。这样优秀的成果，与高梵优质的产品，适应新形势的营销策略，反应敏捷的运营服务都是分不开的。
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高梵携手快手超级丹，破亿标杆背后的辛劳与汗水
2020年，是极为特殊的一年。受疫情影响，产品销售渠道发生改变，线上经济火速发展，疫情使得直播带货成为消费新趋势。
高梵立足传统电商优势，拓展直播新渠道，瞄准当下用户基数及目标消费者占比较高的平台——快手进行重点推广。切实做好官方短视频账号更新和推广，扩大品牌知名度，吸引大批量粉丝，打下良好的网络营销基础。同时，高梵与快手头部主播——超级丹的直播合作销售额破亿，成功打造首个单品牌专场直播破亿的标杆案例。
高成绩的背后是辛劳与汗水，拥有900多万粉丝的超级丹无疑是快手最具影响力的大主播，而成功绝非偶然。电商直播的核心始终是粉丝的信任，而信任的基础是品牌、品质，超级丹非常重视品控，组建了包含选品、调研、运营、客服等职能人员的专业团队，并创立完善了一系列规范流程。
尤其选品方面，超级丹自有一套独特的思路，在单一类目中只与一个品牌合作，比如羽绒服与高梵合作，那就放弃其他品牌。这样一来，提高彼此的信任度，达到更深层次合作，高梵品牌提供新产品交由超级丹做直播销售，货品质量大大提升，双方达到合作共赢！
网红直播成为电商拓展市场及释放消费潜力的主动动力之一，此次高梵与超级丹合作取得的成绩值得欣喜。当然，最重要的，打磨产品品质、完善服务机制、扩大品牌影响力是高梵永远的立身之本。
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丰富的电商运营经验和成熟的直播合作模式
成绩是汗水凝结的勋章，高梵品牌专场直播的成功，得益于多年丰富的电商运营经验和成熟的直播合作模式。
为了此次直播合作，高梵发起与天猫双11大促相当的活动规模，在选品、研发、物流、客服等方面投入大量的人力和物力，公司上下呈现繁忙热闹的景象，真可谓送走天猫“双11”，迎来快手“双11”。
2004年成立，7年线下专柜经营；2011年成功转型线上电商，9年电商运营，一路走来十几年，高梵积累了丰富的线上线下销售经验，更对电商运营有着独到深厚的见解，反应迅速、准备充分、工作高效才是制胜关键！
早在2018年，高梵营销策略就瞄准了直播渠道，并付诸行动在杭州创立直播分公司，依托当地电商直播资源，迅速成长发展。如今，高梵直播在淘宝、抖音、快手、蘑菇街等平台取得优异成绩，各平台优质主播长期返场合作。
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传统电商搭上直播顺风车，为企业发展注入新活力
2011年高梵转型线上电商，凭借多年服装行业经验与逐渐完善的电商运营团队，5年时间销售额持续高速增长，同时不断探索与创新，2016年，研发并发布了全球首款可视羽绒服，完成了A轮融资，成为互联网羽绒第一品牌。
2017年成为转折之年，高梵荣登首届中国品牌日“CCTV中国品牌榜”，曝光量增长破亿。为了提升消费者对品牌的认知度和新鲜度，高梵签约哆啦A梦超级IP，牵手通道大叔，塑造品牌形象，扩大品牌在互联网和年轻人中的影响力。
2018年，开始拓展多品类，全网全渠道全覆盖，拓展社交电商和内容电商渠道，这已是高梵转型电商的第七个年头，当年“双11”，高梵全网销量过亿，这是品牌发展道路上的里程碑，首个单日销售破亿记录诞生！
传统电商一天破亿，高梵用了七年，直播电商一天破亿，高梵用了七个月！
紧跟近两年电商直播热潮，高梵开始拓展营销渠道，向崛起的新国货品牌学习，对社交媒体平台进行有效的布局，利用直播带货，短视频、达人种草等新型营销手段占领用户心智。
此次与快手头部主播超级丹的合作，历时七个月，在选品、研发、物流、客服等环节积极配合，10小时直播破亿，最终拿下全网首个单品牌专场直播第一的成绩！电商直播为企业发展注入新活力，更迅速、更直观、更高效！
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“电商+直播”模式兴起，高梵新年愿景与规划
随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验，并且转化率更高，营销效果更好，能够成为电商平台、内容平台的新增长动力。
“电商+直播” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口，明年，高梵又会有哪些新动作呢？
首选，高梵会深化完善直播运营模式，使运营机制、流程更加规范高效，培养自己的直播团队。
其次，会加强和更多的直播机构及大主播合作，预计明年达成和四到五位头部主播的合作，计划每位主播一年内单品牌专场销售累计5亿GMV。
再者，在产品创新上，将会有IP联名系列，产品自带关注度和流量，更加吸引消费者。
最后，还将会采取明星空降直播间的方式，精准引导流量，掀起带货新潮，从而达到更好的直播效果。
市场在变化，对手在变化，消费者在变化，作为传统电商的高梵，无论品牌调性还是产品层面，仍然还需要更强劲的实力来打造。相信高梵吸取今年的成功经验，将会以更成熟的姿态和更周全的准备应对今后各平台的营销活动，全面发力赢得市场及消费者的认可。
