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全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?

发表时间:2019-12-26 12:00:14

文章作者:admin

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编者荐语:

【新物云】老牌用户—高梵,携手快手主播超级丹,10小时品牌专场直播,销售额突破1亿元

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11月25日,高梵品牌携手快手主播超级丹,10小时的品牌专场直播,销售额突破1亿元。这是高梵作为传统电商取得全网首个品牌专场直播破亿的傲人成绩。成立于2004年的高梵,是集羽绒服的设计、研发、生产、B2C销售于一体的互联网轻时尚品牌。自2011年转型线上电商,与天猫、京东、唯品会等大型电商平台合作,每年销售业绩持续高速增长。


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图1)



全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图2)


今年高梵品牌在疫情大背景下,依旧逆势增长,取得了不俗战绩。这样优秀的成果,与高梵优质的产品,适应新形势的营销策略,反应敏捷的运营服务都是分不开的。



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高梵携手快手超级丹,破亿标杆背后的辛劳与汗水


2020年,是极为特殊的一年。受疫情影响,产品销售渠道发生改变,线上经济火速发展,疫情使得直播带货成为消费新趋势。




全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图3)


高梵立足传统电商优势,拓展直播新渠道,瞄准当下用户基数及目标消费者占比较高的平台——快手进行重点推广。切实做好官方短视频账号更新和推广,扩大品牌知名度,吸引大批量粉丝,打下良好的网络营销基础。同时,高梵与快手头部主播——超级丹的直播合作销售额破亿,成功打造首个单品牌专场直播破亿的标杆案例。







全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图4)

高成绩的背后是辛劳与汗水,拥有900多万粉丝的超级丹无疑是快手最具影响力的大主播,而成功绝非偶然。电商直播的核心始终是粉丝的信任,而信任的基础是品牌、品质,超级丹非常重视品控,组建了包含选品、调研、运营、客服等职能人员的专业团队,并创立完善了一系列规范流程。


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图5)


尤其选品方面,超级丹自有一套独特的思路,在单一类目中只与一个品牌合作,比如羽绒服与高梵合作,那就放弃其他品牌。这样一来,提高彼此的信任度,达到更深层次合作,高梵品牌提供新产品交由超级丹做直播销售,货品质量大大提升,双方达到合作共赢!


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图6)


网红直播成为电商拓展市场及释放消费潜力的主动动力之一,此次高梵与超级丹合作取得的成绩值得欣喜。当然,最重要的,打磨产品品质、完善服务机制、扩大品牌影响力是高梵永远的立身之本。



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  丰富的电商运营经验和成熟的直播合作模式


成绩是汗水凝结的勋章,高梵品牌专场直播的成功,得益于多年丰富的电商运营经验和成熟的直播合作模式。


为了此次直播合作,高梵发起与天猫双11大促相当的活动规模,在选品、研发、物流、客服等方面投入大量的人力和物力,公司上下呈现繁忙热闹的景象,真可谓送走天猫“双11”,迎来快手“双11”。



全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图7)

全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图8)


2004年成立,7年线下专柜经营;2011年成功转型线上电商,9年电商运营,一路走来十几年,高梵积累了丰富的线上线下销售经验,更对电商运营有着独到深厚的见解,反应迅速、准备充分、工作高效才是制胜关键!


早在2018年,高梵营销策略就瞄准了直播渠道,并付诸行动在杭州创立直播分公司,依托当地电商直播资源,迅速成长发展。如今,高梵直播在淘宝、抖音、快手、蘑菇街等平台取得优异绩,各平台优质主播长期返场合作。


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传统电商搭上直播顺风车,为企业发展注入新活力


2011年高梵转型线上电商,凭借多年服装行业经验与逐渐完善的电商运营团队,5年时间销售额持续高速增长,同时不断探索与创新,2016年,研发并发布了全球首款可视羽绒服,完成了A轮融资,成为互联网羽绒第一品牌。


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图9)


2017年成为转折之年,高梵荣登首届中国品牌日“CCTV中国品牌榜”,曝光量增长破亿。为了提升消费者对品牌的认知度和新鲜度,高梵签约哆啦A梦超级IP,牵手通道大叔,塑造品牌形象,扩大品牌在互联网和年轻人中的影响力。


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图10)

全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图11)

全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图12)


2018年,开始拓展多品类,全网全渠道全覆盖,拓展社交电商和内容电商渠道,这已是高梵转型电商的第七个年头,当年“双11”,高梵全网销量过亿,这是品牌发展道路上的里程碑,首个单日销售破亿记录诞生!


传统电商一天破亿,高梵用了七年,直播电商一天破亿,高梵用了七个月!


紧跟近两年电商直播热潮,高梵开始拓展营销渠道,向崛起的新国货品牌学习,对社交媒体平台进行有效的布局,利用直播带货,短视频、达人种草等新型营销手段占领用户心智。


此次与快手头部主播超级丹的合作,历时七个月,在选品、研发、物流、客服等环节积极配合,10小时直播破亿,最终拿下全网首个单品牌专场直播第一的成绩!电商直播为企业发展注入新活力,更迅速、更直观、更高效!


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   “电商+直播”模式兴起,高梵新年愿景与规划


随着互联网时代的发展,以直播为代表的KOL带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验,并且转化率更高,营销效果更好,能够成为电商平台、内容平台的新增长动力。


“电商+直播” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口,明年,高梵又会有哪些新动作呢?


首选,高梵会深化完善直播运营模式,使运营机制、流程更加规范高效,培养自己的直播团队。


其次,会加强和更多的直播机构及大主播合作,预计明年达成和四到五位头部主播的合作,计划每位主播一年内单品牌专场销售累计5亿GMV。


再者,在产品创新上,将会有IP联名系列,产品自带关注度和流量,更加吸引消费者。


最后,还将会采取明星空降直播间的方式,精准引导流量,掀起带货新潮,从而达到更好的直播效果。


全网首个品牌专场直播破亿! 高梵如何玩转“电商+直播”新模式?(图13)


市场在变化,对手在变化,消费者在变化,作为传统电商的高梵,无论品牌调性还是产品层面,仍然还需要更强劲的实力来打造。相信高梵吸取今年的成功经验,将会以更成熟的姿态和更周全的准备应对今后各平台的营销活动,全面发力赢得市场及消费者的认可。



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