内衣界的黑马——Ubras | 新物云助力Ubras夯实数字化建设基础，实现飞速发展！

今年，有关女性自我意识觉醒的话题热度不断，围绕女性话题展开的品牌营销也越来越多。

随着女性产生的“她经济”的崛起，促使了一部分女性消费品发生变化，与此同时，传递独立、自信的品牌也增多了。

过去，中国女性普遍羡慕维多利亚的秘密中那些身材傲人的模特，而今，她们更关注怎样能让自己穿得舒服，取悦自己比取悦他人更重要。

在这样的市场需求下，2016年创立于北京的Ubras内衣品牌，短短4年时间，就以黑马的姿态迅速抢占内衣市场，目前已获得数亿元B轮融资，天猫旗舰店内衣的月销量都是十几二十万的，更是斩获了2020年双十一内衣榜榜首。

被人熟知的都市丽人、曼妮芬、爱慕等老品牌众多，迅速崛起的知名新秀内衣品牌如内外、焦内等也不在少数，为什么偏偏Ubras就能抢占了先机，实现了品牌的快速增长呢？

产品创新

我们从最早的产品为王，后来发展为渠道为王，到现在又回归到了产品创新为王。在新零售的时代，应对消费者的变化求变才是品牌的长久经营之道。

据统计，截止 2020 年 7 月，90 后用户数量达3.62 亿，占全网 31.4%，正式取代 80 后（31.1%）成为移动互联网新主流人群。而天猫的数字也显示，90 后无论在下单金额还是下单件数上，都赶超了“80 后”，成为主力消费者。

这也就意味着，如何俘获90后用户是一门很重要的功课。

而内衣个性化需求也是一个长期、持续的过程。以往“事业线”为评判女人味的重要指标，不少主打“聚拢型”的内衣品牌收割了一批70、80后消费者。随着90后女性消费的崛起，她们更注重自身的舒适，对内衣的需求也就逐渐趋向于无束缚、健康舒适。此时无钢圈的舒适内衣便掀起了一波热潮。

Ubras看中这一需求以解放女性乳房为切入点，主打无钢圈的舒适内衣，到2018年，又将无钢圈内衣升级为“无尺码内衣”。

由于不同女性身材特征不一，胸型不同，传统文胸容易造成勒痕、闷热、压迫感等不适的体验，也会有患乳腺增生的风险。区别于传统的文胸根据罩杯大小设定号型的方法，Ubras采用成衣号型(S、M、L、XL)重新定义内衣的穿着属性。

无尺码内衣可以让人“像选择成衣一样选内衣”，无论是A杯还是D杯、80斤还是140斤，都可以根据你的身型来选合适的规格，最大程度的缓解了女性选购尺码时的焦虑，也大大降低了用户购买选择的错误率。

女性视角、注重体感

在Ubras品牌创立的时候，市场上还没有一个以舒适为出发点，可以让大部分女性闭着眼睛买的内衣品牌。Ubras的创始人在内衣行业摸爬滚打了多年，对这个行业有着深刻的了解。其核心团队、投资人也大多为女性，行业的认知加先天优势去理解女性穿在身上的感受，这也是能让Ubras在内衣业脱颖而出的关键点。

产品上市前，Ubras调查研究了近万名不同身高、体重、罩杯的女性身型，建立庞大的人体数据库，依托数据计算出能最大程度适应不同女性身型的内衣模型，再结合女性日常的行为，反复打磨，由此设计出了一套最适合的无钢圈背心版型。后又在此功能上升级出了无尺码内衣。

针对人体工学，研发出了采用圆弧状凸角设计的专利水滴杯胸垫，并做局部加厚处理，适应不同大小的胸型，同时在内胆打孔增加透气性；面料上，制定了比国际通用标准更严苛的面料性能测试系统，以及品牌专属创新科技纱线，保证穿了像没有穿一样的“肌肤感”。

同时为了保证无钢圈的稳定承托，Ubras又引进了日本进口树脂点状胶黏合工艺。更好的提高了内衣弹性和透气性。仅在研发方面，Ubras就投入了近千万的资金，可见Ubras对产品有着极高的要求。

除此之外，每个Ubras新品上市之前都会有3-6个月的试穿周期，每个试穿的意见都会被记录被要求更改。包括新品上市后，Ubras会跟会员做深入的沟通，了解用户的实际穿戴和体验，从而指导产品的下一次的更新和迭代。

紧紧抓住女性对舒适、悦己的需求，把此品类做到最精，这也就是为什么Ubras的产品退货率在市场上同类产品最低，而产品复购率会高于同类产品。

品牌+明星+新媒体的组合营销

Ubras产品主打简约、舒适，借助女性意识的崛起，迎合了当下消费趋势，同时，鲜明的品牌态度也为其带来了忠实的拥护者。

2019年，粉丝分布在95后、00后的人气明星欧阳娜娜成为Ubras首位品牌代言人，欧阳娜娜给人都是积极阳光、独立自信的形象，正好与Ubras追求勇敢、独立、自信、舒适、悦己的品牌定位相吻合。

此次与欧阳娜娜的合作，通过名人与品牌的结合，将品牌人物化，更有力度的突出品牌的调性和态度，触动消费者。同时，推出与欧阳娜娜的联名UU盒，通过代言人去辐射年轻群体，借助明星的流量和盲盒的热度，为品牌打开市场带来新一轮的增长。

Ubras选择欧阳娜娜还有一个原因是欧阳娜娜会经常在一些社交媒体上分享自己的vlog，给粉丝安利好用好玩的东西，用欧阳娜娜的形象，去给用户种草会更让人有接受度。除此，张含韵、阚清子、吴昕等众明星的种草视频也不断的出现在小红书、抖音、微博等社交平台，迅速增加了品牌的知名度和影响力。

除小红书、抖音、微博等社交平台，就连哔哩哔哩、知乎也随处可见Ubras内衣轻薄舒适的种草推荐，可见是Ubras在年轻群体使用的社交平台上下了很大功夫。在线上销售种草的同时Ubras也在建立自己的私域流量矩阵，增加用户粘性。

除明星矩阵安利背书+KOL、KOC种草的形式外，在近两年的“直播热”下，Ubras也大大薅了一波直播的红利。早前Ubras就频繁登上薇娅、刘涛等头部主播的直播间，通过绑定头部主播，结合腰部等不同层次的主播，打造品牌营销的主力军。

再加上无尺码内衣不同于传统内衣，它裸露较少，可以直接穿在镜头前展示，用户也可通过镜头直观的看到材质介绍和穿着效果，而且不分尺码也大大降低了用户的退换货问题，这也是为什么Ubras能成为双十一内衣榜首的一大亮点。

无论是签约当红小花欧阳娜娜，还是在社交平台种草，打造联名款、盲盒、个人IP私域引流或直播等等，作为Z世代下的产物Ubras拥有敏锐的嗅觉，每一个热潮都踩的稳稳的。

布局线下，开设门店

除天猫、京东、小红书等多个热门电商平台外，品牌也不忘在线下布局。

2019年3月，Ubras在上海新天地开设全国首家线下门店，截止到2020年11月，依次在北京、上海、杭州、重庆四地的核心地段开设了9家实体店。

除了售卖，展示产品之余，还可以增加用户的体验感，搭建品牌与用户沟通的平台，了解其消费需求，及时获得体验后的反馈，从而反推到产品的研发和设计上。

强大供应链的加持

在新零售时代下，好像如何搞流量、打爆款、找带货、做畅销已经成为了第一要务，但对消费品本身来讲，产品、供应链的重要性是无与伦比的。完善的供应链管理可以让企业以最低成本来获取最大的利益，同时也可以提高企业的工作效率和生产效率。

文胸量产的制作流程非常复杂，需要搭配一套复杂的尺码体系，再加上不同的颜色，常规的一套文胸SKU数就达上百个。而Ubras主攻无钢圈、无尺码内衣，通过简化号型重构内衣生产线，解决了行业长期存在的号型标准不一、匹配不准确的通病。

因为对品质的追求，Ubras对产品的跟踪，比一般商家更为严格，从原材料单的备料到仓储发货、再到纱线工厂的进度、染色等，都有追踪的管控。

为了能适应销售单的快速增长，供应链对产品的整个生产周期建立了详细的模型。包括新产品的开发上市，也在系统中有明确的规划，配置了多种预警模型。

不止是生产端的问题，商品的运营周转同样是个大问题，由于不同主播面向的客群不同，就需要给每个主播配备不同的商品，从而Ubras在系统中对主播配货、上新都有不同的预估方案。

直播给Ubras创造了巨量订单的同时也带来很多的不确定性，通过数据分析，除直播当天会带来销量的上涨外，在接下来的一周也会有持续的拉动店铺业绩上升，因此在直播配货时，不光要考虑到直播当天的消耗量，也要考虑直播结束后几天的市场需求。

商品、工厂与仓库之间的连接、每个分仓的配货安排等等，这些都对信息化有着较高的要求。Ubras的创始团队也非常有远见，早在2018年业务流水尚不足亿的时候，就已经预测到业务的快速增长，此时流程规范化和信息化的工具加持一定要到位，借鉴裂帛十年电商发展道路积累的经验，Ubras最终采用了新物科技的供应链与商品运营管理产品。点击查看Ubras同款供应链系统-新物云TSCM

系统上线后，一年时间Ubras的业务就有超7倍的增速，IT已成为最基础的配置。随着业务的不断更新迭代，新物科技专门配备了研发团队为其定制开发，满足Ubras利用数字化优化业务的需求。这也是Ubras选择新物科技可以提供本地服务的一种便利优势。

有了供应链的依托，Ubras在短时间内大幅提升了自己的信息化与数字化能力。而信息化的目的，最终也是面向业务。将原材料管控的更好是为了应对市场各种快速变化；生产的管控为了防止销售端缺货；商品的管控可实现高速的库存周转；将多渠道的毛利监控好，可确保在销量增加的同时有合理的毛利空间；同时对各种商品的销售进行详细的预测、实现智能化补单。点击查看Ubras同款运营管理系统-新物云BOSS

总的来说，Ubras的供应链和商品信息化，实现了从原材料到运营端的全面把控，全线各个时间点都可进行可视化的跟踪，Ubras能在这一年的快速发展，信息数字化做了强有力的支撑。目前Ubras也在计划从原材料备料、流程自动化和销售预测等角度切入，进行商品流全局的优化。

结语

“她经济”的崛起，Ubras精准的抓住女性悦己的消费态度，通过年轻化营销手段，深入年轻用户心智，再利用社交媒体的红利快速起量，促使Ubras在内衣界的竞争赛道突出重围，凭借无尺码内衣，成功的收割了一大波流量。

然而随着其他品牌内衣的相继入场，跟风入局者也不在少数，无尺码内衣一时间良莠不齐，给用户造成很多不好的体验，Ubras的竞争也越发激烈了。

俗话说，单品打江山，多品坐江山。Ubras除建立自己的一套企业标准来确保产品的品质外，还需打造丰富的SKU、改变现有的结构来站稳内衣市场的脚跟。随着线上流量红利见顶，线下引流的劲头也就越发强劲了，线上、线下的结合也将是品牌运营的一大趋势。